大众网记者 潘超 青岛报道
2025年中央一号文件明确提出“深化农文旅融合，培育乡村新业态”，更将其列为“十四五”收官之年的核心任务。青岛西海岸新区张家楼街道紧抓青岛市第一批乡村振兴片区建设契机，锚定“村企共建、强村富民”工作主题，聚焦“市场化、一体化、多元化”的联动运营全域农文旅资源，打破乡村建设与乡村运营严重脱节的现实难题，创新“1+1+N”运营模式和“811”利益分配机制，一体构建市场运营共同体、打造全域消费新场景、激活乡村振兴新动力，持续擦靓“周末近郊游、首选张家楼”农文旅品牌，探索形成了农文旅融合发展的市场化联动运营新范式。
创新市场化机制，构建“利益共享”运营共同体
首创“1+1+N”架构，夯实市场化运营根基。张家楼街道聚焦“政府推动、市场主导、企业运营”的发展思路，构建“国企、民企、政府、村集体（村民）、市场主体”五位一体合作格局，整合全域土地、产业、文化等资源，形成“1+1+N”的市场化联动运营架构：搭建“1个主运营团队”，统筹全域资源，实施整体运营；联建“1个强村共富公司”，与主运营团队建立联合运营合作关系，利用盘活村庄土地、房屋以及基础设施等“资金、资源、资产”，全面参与和保障市场化联动运营；构建“N个共建联动方阵”，加强与艺术家联盟、高校联盟、群团组织、旅行社等N个新方阵共建联动，构建全域联动、功能互补、利益共享的乡村发展体系。聚焦联动运营、融合发展，街道与青岛源诚控股发展集团在全区率先签订了街道层面的市场化联动运营合作框架协议，打造了全区首个市场化联动运营示范样板。
成立乡村俱乐部，组建市场化运营载体。张家楼街道以“抱团发展”为抓手，整合多彩农场、花语人间、鼎盛庄园等37家农文旅园区作为初创成员，成立北方首个“乡村振兴联营俱乐部”，后续陆续筛选、逐个吸纳，形成了目前拥有70余家园区、企业的成员单位，打造了“策划、招商、运营、分红”全流程闭环的“乡村运营共同体”。依托乡村俱乐部的资源整合和流量带动作用，第十五届樱桃文化艺术节期间，累计吸引游客7万人次，带动田园采摘、周边餐饮、土特产销售等综合消费1000余万元；“聚享西海岸·嗨啤张家楼”2025首届啤酒文化大集10天吸引游客超13.4万人次，啤酒消费量5.5万斤，带动乡食、乡购、乡宿等消费近700万元，为新区“啤酒之城”名片注入了乡村活力。
建立“811”分配机制，深化市场化运营成效。张家楼街道以“强村富民”为目标，创新收益分配模式，建立“811”联农带农模式：80%由主运营团队支配，主要用于整体运营；10%分红强村共富公司，主要用于支持村庄发展；10%建立惠民基金，主要用于村民扶贫救困，重点解决在企业发展、整体运营等过程中遇到的问题。自市场化联动运营一年来，乡村俱乐部成员单位营业额同比增长40%以上，主运营公司实现运营收益270余万元，强村共富公司分红27万元，惠民基金池资金27万元，带动1500余名村民增收6750余万元。
强化一体化整合，打造“全域联动”消费新场景
整合园区资源，拓展“全域旅游”新玩法。张家楼街道以乡村俱乐部为载体，整合30余家乡村俱乐部成员，打造以鼎盛庄园、家东大院为代表的“乡食”链条；八零小伙采摘农场、紫斐酒庄为代表的“乡购”链条；耕读学堂、多彩农场为代表的“乡宿”链条；花语人间、绿泽画院为代表的“乡赏”链条，形成四链融合的全域文旅矩阵，提供田园餐饮、艺术研学、非遗手作等6大类30余项沉浸式体验；同步推出总价值10万元文旅消费通券，消费触角贯通11个特色村、67家农文旅园区，游客凭券可跨区域、跨业态消费，核销率达95%，目前已吸引游客84.5万人次，带动全域消费8600余万元，真正实现全域共享、营收互促。
深挖文旅爆点，解锁“节会流量”新密码。张家楼街道依托市场化运营手段实施节会引流行动，重磅推出“月月有主题、季季有爆点”的二十大旅游节庆主题、80余场农文旅活动，打造“春有樱花夏有荷，秋有红枫冬有雪”的全时消费场景。在市场化运营张家楼第二届樱花节期间，创新打造稻草人王国、萌宠乐园等多元业态，实施“早鸟票+限时秒杀”营销策略，首波早鸟票4天售罄5000余张，活动热度稳居青岛市收藏榜第1名，吸引游客近40万人次，带动全域消费达4000余万元；“五一”假期，片区累计接待游客9.6万人次，实现营业收入1440余万元，真正实现“节会流量”变“经济留量”。
创新营销模式，探索“乡土特产”新销路。张家楼街道打造“土特产金字招牌”运营平台，结合文旅消费通券、系列文旅活动等引流分流优势，线下开展土特产品展销、艺术画展、蓝莓采摘等活动20余次，线上链接天猫、京东、抖音等主流电商，多元推广张家楼蓝莓、双崮樱桃、达尼油画、厦安艾草、桃园地瓜等“楼里佳品”土特产，实现“互联网+土特产”线上、线下资源整合、效益叠加。同步释放“Hi达尼”微信小程序、抖音店铺等线上平台集聚效能，公众可一站式获取专属套餐优惠、浏览乡村俱乐部成员信息及特色活动推荐，同时畅享全域旅游导览、票务预订等10余项特色功能，假期期间热门项目“一站式”线上预约率达70%，带动票务消费200余万元，真正实现全域共享、营收互促。
深化多元化协同，激活“业态融合”共富新动力
聚焦新业态理念，推动融合发展。张家楼街道拓宽“市场化联动运营”路径，持续放大春日经济、首发经济、银发经济、大集经济、情绪经济等新经济业态范围，开发浪漫婚游、创意布景等“甜蜜经济”产业链，与区民政部门共同打造新区首个婚姻登记户外颁证基地，创新发布“张家楼街道樱花浪漫之约甜蜜套餐”，为结婚新人提供婚庆消费、情侣消费、婚恋服务、爱情文化、甜蜜情感等全链条服务。多元链接30余项地标农产品及区域公共品牌产品，打造“樱下微醺”“半亩菜园”“沙里淘金”等新业态体验产品，形成了运营业态场景、配套服务场景、研学团建场景、乡村味道场景等“四大运营场景”，持续激发市场活力，推动农文旅产业升级。
打造区域共同体，实现内外循环。张家楼街道持续释放文旅流量爆点效应，实现域内资源协同增效，樱花节期间鼎盛庄园、聚兴隆驴肉馆等多家乡村俱乐部成员单位热度高涨、订单爆满，街域内12家大型采摘园果蔬全部售罄；今年十一假期，聚焦“假期遛娃”新经济增长点，爆燃喜洋洋与灰太狼公社、幸福村生态文化博览园等网红新地标，推出彩虹滑道、萌宠乐园、UTV全地形越野、考古体验等20余种新兴体验项目，开门纳客3000余人，其中家庭亲子出游占比达90%，带动消费近5万元。假期期间片区累计接待游客15万人次，旅游综合收入突破1200万元，形成以“画美张家楼”为核心目的地、辐射周边的“区域经济圈”。
延伸产业链条带，赋能多点开花。张家楼街道高效释放节会活动引流效应，通过运营主体引入商家业户、广告流量，吸引社会资本投资打造乡村俱乐部特色市集展销、画美达尼艺术家联盟首届作品展、汉服游园会等特色文旅载体10余个，吸纳街域内外农户、商户开设自营摊位200余个，通过三产服务、农产品销售推动农户实现日均收益2000余元。今年来，依托全域市场化联动运营，仅街道驻地片区吸引连锁奶茶店、品牌零食店等“快消品牌”10余家，吸引快餐、火锅店等餐饮门店24家，激荡起街道服务业高质量发展的“一池春水”。创新打造喜羊羊与灰太狼公社、霍比特小屋等体验项目，推出“樱园赏花+非遗体验+油画创作+民宿体验+研学采摘+农家宴美食”等于一体的休闲农业，先后迎接交流研学、旅游考察等活动2万余人次，实现单客消费由80元提升至560元，有效提升“农文旅+”融合发展附加值
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